Negociación salarial

Tras un año de muy buen rendimiento, Leila pide un aumento a su director, Herr Enders, en una pyme tradicional de Múnich que se trata de Sie. Reunión a puerta cerrada.

Argumentar el aumento con hechos (responsabilidad, mercado, resultados), no con necesidades personalesUsar Konjunktiv II y fórmulas de cortesía firmeRecibir una contraoferta y no cerrar en caliente

1. Leila

   Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit nehmen. Ich möchte über eine Anpassung meines Gehalts sprechen, und zwar auf der Grundlage der Aufgaben, die ich seit einem Jahr zusätzlich verantworte.

   Gracias por dedicarme el tiempo. Quisiera hablar de un ajuste de mi sueldo, concretamente sobre la base de las tareas que asumo de más desde hace un año.

2. Herr Enders

   Ich höre. Sie machen Ihre Sache gut, das will ich vorweg sagen. Welche Größenordnung schwebt Ihnen vor?

   Le escucho. Hace usted bien su trabajo, quiero decirlo de entrada. ¿Qué orden de magnitud tiene en mente?

3. Leila

   Zwölf Prozent. Ich habe drei Kunden übernommen, die vorher beim Teamleiter lagen, und der Umsatz in diesem Segment ist um zwanzig Prozent gestiegen. Der Benchmark für vergleichbare Rollen in München liegt deutlich über meinem jetzigen Gehalt.

   Un doce por ciento. He asumido tres clientes que antes llevaba el jefe de equipo, y la facturación de ese segmento ha subido un veinte por ciento. El referente de mercado para roles comparables en Múnich está claramente por encima de mi sueldo actual.

4. Herr Enders

   Zwölf Prozent wären ein kräftiger Sprung. Eine Erhöhung in der Breite der Belegschaft in dieser Höhe können wir in diesem Jahr nicht darstellen.

   Un doce por ciento sería un salto fuerte. Una subida de esa cuantía en el conjunto de la plantilla no la podemos plantear este año.

5. Leila

   Ich argumentiere nicht mit der Breite, sondern mit der Rolle. Wenn die Verantwortung gewachsen ist, sollte das Gehalt nachziehen. Andernfalls finanzieren wir die Entwicklung der Firma über eine einzelne Stelle.

   No argumento con el conjunto, sino con el puesto. Si la responsabilidad ha crecido, el sueldo debería seguirla. Si no, financiamos el desarrollo de la empresa a costa de un solo puesto.

6. Herr Enders

   Das sehe ich differenzierter. Was ich anbieten kann, ist sechs Prozent zum 1. April und ein klarer Bonus, gekoppelt an das Segment. Eine weitere Überprüfung in zwölf Monaten.

   Yo lo veo de forma más matizada. Lo que puedo ofrecer es un seis por ciento a 1 de abril y un bonus claro, ligado al segmento. Otra revisión a los doce meses.

7. Leila

   Sechs Prozent bilden den Markt nicht ab. Beim Bonus wäre mir wichtig, dass die Kriterien schriftlich festgehalten werden. Könnten wir uns bei acht Prozent plus Bonus treffen?

   Un seis por ciento no refleja el mercado. En el bonus me importaría que los criterios queden por escrito. ¿Podríamos encontrarnos en un ocho por ciento más el bonus?

8. Herr Enders

   Acht kann ich nicht zusagen, ohne Rücksprache mit der Geschäftsführung. Sechs plus Bonus kann ich heute in Aussicht stellen.

   El ocho no puedo comprometerlo sin consultarlo con la dirección. El seis más el bonus puedo ponerlo hoy sobre la mesa.

9. Leila

   Dann bitte ich um diese Rücksprache – und um eine kurze Mail mit dem, was heute gesagt wurde. Ich möchte nichts mündlich im Raum stehen lassen.

   Entonces le pido esa consulta, y un correo breve con lo hablado hoy. No quiero dejar nada solo en el aire, de palabra.

10. Herr Enders

    Das ist fair. Ich komme bis Ende der Woche auf Sie zu. Unabhängig vom Ergebnis: Ihre Arbeit wird gesehen.

    Es justo. Me pondré en contacto a finales de semana. Con independencia del resultado: su trabajo se ve.

11. Leila

    Das weiß ich zu schätzen. Ich warte auf Ihre Rückmeldung.

    Se lo agradezco. Espero su respuesta.